Producătorul de materiale de construcÅ£ii AdePlast, deÅ£inut de omul de afaceri Marcel BărbuÅ£, ar putea să-ÅŸi depăşească previziunile de creÅŸtere de 10% făcute la începutul anului privind evoluÅ£ia cifrei de afaceri, după ce în primele ÅŸase luni vânzările companiei s-au majorat cu 25%, până la 13,7 milioane de euro. Compania a realizat în 2009 o cifră de afaceri de 113,6 milioane lei (26,8 milioane euro), în scădere uÅŸoară, sub 1%, faţă de anul precedent.

"Previziunea de creÅŸtere de 10% era în varianta pesimistă. Luând în calcul evoluÅ£ia din primele ÅŸase luni vom depăşi estimările iniÅ£iale. În cel mai optimist caz putem să creÅŸtem cu 30%, însă din luna iulie ritmul de majorare a vânzărilor s-a redus", a declarat BărbuÅ£ Ziarului Financiar.

CreÅŸtere în criză

CreÅŸterea cifrei de afaceri din prima jumătate a anului a fost realizată pe fondul reducerii preÅ£urilor la adezivii AdePlast cu circa 15% în cadrul unor promoÅ£ii, al majorării forÅ£ei de vânzări ÅŸi al lansării de noi produse.

Chiar dacă în lunile ianuarie ÅŸi februarie vânzările au scăzut cu circa 45% faţă de perioada similară din 2009, în martie-iunie compania a reuÅŸit să recupereze ÅŸi să treacă pe plus. Cea mai mare problemă cu care s-au confruntat companiile din construcÅ£ii a fost decizia băncilor de a majora dobânzile ÅŸi de a bloca creditarea pentru dezvoltatorii imobiliari. Investitorii nu au mai putut să plătească constructorii, care la rândul lor nu au mai făcut plăţi către furnizorii de materiale de construcÅ£ii.

"2010 a început greu pentru întreaga industrie a construcÅ£iilor din cauza ÅŸtirilor alarmiste ÅŸi a previziunilor negative. Mai mult, în primele două luni nu s-a putut lucra din cauza frigului. Treptat, lucrurile s-au dezgheÅ£at ÅŸi atât consumatorul final, cât ÅŸi companiile au început să construiască", spune BărbuÅ£.

Mai sunt bani în piaţă

Omul de afaceri consideră că încă mai sunt bani în piaţă, chiar dacă băncile nu mai acordă credite sau oferă finanÅ£are la dobânzi ridicate, pentru că mulÅ£i consumatori finali au strâns bani în ultimii ani pe care acum îi investesc pentru că preÅ£urile sunt mai scăzute. "Toată lumea se uită acum la preÅ£, nu se mai uită la material. Dacă primesc ÅŸi calitate la preÅ£uri reduse, cumpărătorii sunt fericiÅ£i. Nouă ne-a mers foarte bine în primele ÅŸase luni, dar când mă uit la televizor sau citesc ziare, parcă sunt pe altă planetă", spune ÅŸeful Adeplast, referindu-se la ÅŸtirile negative care au fost anunÅ£ate în ultimul an.

Un alt factor care a condus la creÅŸterea businessului AdePlast în prima jumătate a anului a fost faptul că numărul producătorilor de pe piaţă s-a diminuat puternic, de la 60 câÅ£i erau în 2007-2008, la 10-15.

Secretul: preţurile!

Cele mai vândute produse pentru Adeplast în primul semestru au fost adezivii Polistirol ÅŸi AFI, precum ÅŸi ÅŸapa autonivelantă.

"Miza noastră a fost una simplă. Încă de la sfârÅŸitul lui 2009 am conceput o strategie de marketing care a pus accentul pe aceste produse, strategia incluzând ÅŸi o scădere semnificativă de preÅ£. Mai mult, la începutul lui 2010, pentru a da încă un impuls consumului, am extins promoÅ£iile la marea majoritate a produselor AdePlast, nu doar la cele de rulaj. Acum operăm cu preÅ£uri mai mici cu 15 procente faţă de 2008", afirmă BărbuÅ£.

AdePlast deÅ£ine două fabrici la PloieÅŸti ÅŸi la Oradea, în care a investit circa 28 milioane euro, ÅŸi au o capacitate de producÅ£ie de 31 de milioane de saci de mortare uscate pe an, la care se adaugă o producÅ£ie anuală de 220.000 de tone de vopsele ÅŸi tencuieli decorative.

Planuri pentru a treia fabrică

Compania are în plan construirea celei de-a treia fabrici în zona Moldovei, care îi va permite să intre ÅŸi pe piaÅ£a din Ucraina.

"Avem bani pentru investiÅ£iile pe care le-am programat, fabrica din Moldova fiind prima la rând. Este util să avem o fabrică în inima Moldovei pentru că vizăm dezvoltarea AdePlast în Republica Moldova ÅŸi în Ucraina, unde există deja contracte în desfăşurare", explică BărbuÅ£. AdePlast a pătruns anul acesta ÅŸi pe piaÅ£a Ungariei ÅŸi a făcut primele livrări de produse în Bulgaria.

Compania este unul dintre principalii producători de adezivi de pe piaţa locală, cei mai importanţi competitori fiind Henkel (Germania), Baumit (Austria), Deutek sau Duraziv.